与深泽直人一起做原创还不够,淘宝心选要孵化1000个制造型品牌

上线16个月后,淘宝心选有了更大的目标。

为把好设计变成一笔好生意,淘宝心选首先拉深泽直人入伙做原创设计品牌。12月3日,淘宝心选和深泽直人于中国美术学院合作发布“生活分子”系列产品。

与深泽直人一起做原创还不够,淘宝心选要孵化1000个制造型品牌
与深泽直人一起做原创还不够,淘宝心选要孵化1000个制造型品牌

深泽直人与其新作品“生活分子”

深泽直人是日本知名的工业产品设计师,曾为MUJI、苹果、耐克、夏普等进行过品牌设计,其作品在欧洲和美国赢得过几十余设计大奖。他的设计主张是用最少的元素来展示产品的全部功能。此次的“生活分子”系列产品也沿袭了这一设计主张。

对淘宝心选平台而言,与深泽直人合作推出原创品牌,是一个很大的销售卖点。但淘宝心选的目标还不止于此,它还想为接下来“在未来三年内打造1000个制造型零售品牌(即SPA模式,自有品牌专业零售商经营模式)”的三年计划提供样板。

与此前品牌模式侧重零售环节不同的是,制造型零售品牌模式需要将产供销整个链路打通,将商品策划、制造到零售多个环节集成起来。

优衣库是第一个典型的制造型零售品牌,随后全球范围内还出现了MUJI、迪卡侬、ZARA、GAP等知名案例。它们都拥有高效的供应链、特色化的产品设计和规范化的门店销售渠道,通过革新供应链和供货方式,制造出“平价好货”以吸引消费者的目光。

早在上个世纪,世界各国已经开始掀起一场供应链的革命,但彼时中国在该领域是落后的。公开资料显示, 中国零售通路企业的自有品牌化仅为4.2%,而北美这个数字是18%,欧洲则高达43%。

如今,随着国内消费者对“平价好货”需求的不断提升,国产零售商们也开始积极转向。阿里推出心选、京东也有京造、网易推出主打ODM模式的严选,甚至一直被嘲“山寨”的拼多多也开始“拼品牌”。

它们开始对供给侧进行改造,包括打造一系列数字化的工厂如淘工厂、考拉工厂店、拼工厂等。这件事情其实没有想象中那么困难,中国有很多优秀的制造企业和工厂,这令中国实际拥有很好的供应链基础和开发能力。

但改革供给侧还不够,要创造出优秀的制造零售品牌,直接触达消费端的优秀设计也十分重要,因此,在制造型零售品牌的生产链条上,设计师无疑也是关键节点。

设计师的价值在于如何更广泛的触达用户。而最好的方式在于通过商业化的方式进行触达。然而,一个现实是,国内 设计师的价值并没有被完全发挥出来,主要有两个原因,一个是社会的认可度不够高,二原创保护力度不够。

淘宝心选希望自己能为改变这个尴尬的局面做出一份贡献。

在原创保护上,心选将启用阿里巴巴的原创保护机制。 在侵权判定上有两种机制,一是模型与算法,二是引入外部的大众评审,以普通消费者的视角来看待侵权这件事。

首先,算法将把设计师的作品与淘宝上其他的作品会做比对。如果算法认为相似程度高达95%时,基本可以认定为抄袭。

其次,如果低于95%,即算法无法做出100%判断时,则会引入大众评审机制。淘宝将把这个作品投放给一部分在这个领域已经形成一定购物习惯和购物行为的消费者,让他们以普通人的视角来对比两个作品,并作出他们的判断。

原创保护平台上线后,已有近千位设计师或原创店铺入驻,而从整体的投诉准确率来看,已基本接近100%。

而要提升社会认可度,设计师需要付出更多。他们不仅需要绘制美丽的设计图纸,还需要参与到产品的整个商业运作闭环中。

要做到这一点,传统的市场调查方式是远远不够的。心选要做的就是通过帮助设计师在平台上进行数据化后,能在整个商业链路闭环里中成为关键节点。在这个过程中,设计师可以获得大量与用户相关的数据,包括商品客诉、商品相关增长性趋势以及它在整个商品大盘里所扮演的定位角色,这能令设计师对消费者和市场的洞察变得更加清晰,并以此对自己的设计进行迭代和优化。

此外,心选还将调动阿里系的业务流量资源和大厂供应资源,为原创设计提供供应链和销售伙伴,集成三方资源。例如在业务流量上,联合淘宝极有家市场以及行业天猫的美家市场共同去推动在行业市场当中和用户的接触,以及阿里巴巴已经推出的“88会员”机制。

目前阿里已与200万个设计师达成合作。此前与祖马龙香氛师Yann Vasnier 合作推出Follow Me香氛品牌获得了可观的销量,此次与深泽直人合作“生活分子”系列也赢得了口碑。新的合作还在继续,淘宝心选总经理均源透露,今年12月,在家居行业市场心选将和极落地的一些小项目,目前正在做试点。

更长远的来看,未来三年,不只要与生态内的200万个设计师合作,心选还要和原创商家类似银泰、原创内容如社交红人、主播、达人等一起,孵化超过1000个制造型零售品牌。